Taller de Plan de Ventas para pequeñas y Medianas Empresas

Módulo 1: Introducción al Plan de Ventas

1.1. Importancia de un plan de ventas efectivo para las PYMEs en Perú.
1.2. Objetivos y beneficios del taller.

Módulo 2: Proceso de Planificación Estratégica

2.1. Investigación de mercado en el contexto peruano.
2.2. Identificación de segmentos de clientes y nichos de mercado.
2.3. Análisis de la competencia local.

Módulo 3: Definición de Objetivos de Ventas

3.1. Establecimiento de metas de ventas realistas.
3.2. Desglose de objetivos por productos, servicios o segmentos.
3.3. Consideración de factores estacionales y ciclos de ventas.

Módulo 4: Estrategias de Ventas

4.1. Desarrollo de estrategias de venta adaptadas a la realidad peruana.
4.2. Selección de canales de distribución y promoción.
4.3. Fijación de precios competitivos.

Módulo 5: Desarrollo del Equipo de Ventas

5.1. Contratación y capacitación de vendedores en PYMEs.
5.2. Motivación y retención del personal de ventas.
5.3. Establecimiento de indicadores de rendimiento (KPIs) para vendedores.

Módulo 6: Herramientas Tecnológicas y de Automatización de Ventas

6.1. Uso de tecnología para gestionar el proceso de ventas.
6.2. Software de CRM (Customer Relationship Management) para PYMEs.
6.3. Automatización del marketing y seguimiento de clientes.

Módulo 7: Planificación de Campañas de Marketing y Promoción

7.1. Creación de campañas de marketing efectivas para PYMEs en Perú.
7.2. Publicidad en línea y offline.
7.3. Estrategias de fidelización de clientes.

Módulo 8: Gestión de Relaciones con Clientes

8.1. Importancia de la atención al cliente en las PYMEs.
8.2. Estrategias para fortalecer las relaciones con los clientes en Perú.
8.3. Manejo de quejas y resolución de problemas.

Módulo 9: Presupuesto y Seguimiento de Ventas

9.1. Elaboración de un presupuesto de ventas.
9.2. Seguimiento y análisis de desviaciones.
9.3. Ajustes y mejoras en el plan de ventas.

Módulo 10: Planificación a Largo Plazo

10.1. Consideraciones estratégicas para el crecimiento sostenible.
10.2. Expansión de mercados y diversificación de productos.
10.3. Innovación en el proceso de ventas.

Módulo 11: Casos de Éxito y Lecciones Aprendidas en PYMEs Peruanas

11.1. Estudio de casos de PYMEs en Perú que han tenido éxito en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.
11.2. Análisis de lecciones aprendidas y mejores prácticas.

Módulo 12: Elaboración de Planes de Ventas para PYMEs

12.1. Los participantes trabajarán en grupos para desarrollar sus propios planes de ventas adaptados a sus PYMEs específicas en Perú.

Módulo 13: Evaluación y Cierre del Taller

13.1. Evaluación del taller y retroalimentación.
13.2. Entrega de certificados.

Este temario proporciona un enfoque práctico y adaptado a las necesidades de las PYMEs en Perú, ayudándolas a mejorar sus estrategias de ventas y lograr un crecimiento sostenible en un mercado en constante evolución. Puedes ajustar y personalizar estos temas según las características y requisitos específicos de los participantes en tu taller.